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迷茫的縣級酒水經銷商該怎么辦?

來源:網絡   分類:軟文廣告   時間:2019-05-09 14:55:00
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      隨著酒類新零售的興起,連鎖店、專賣店、酒倉等多種酒類銷售模式興起做為代理商低層的縣級經銷商被感壓力、一片迷茫。

      為什么會有這種情況呢?簡單分析一下縣級酒水經銷商有兩類,一類是名酒經銷商,一類是非名酒經銷商。

      一、名酒經銷商:

      今天上午正好一個縣級名酒經銷商給我打電話說不做某個名酒了,原因主要是幾個方面:利潤低甚至不賺錢、占壓資金、被牢牢套死、受廠家欺負。

      鄭州的某個名酒經銷商也是,投了兩千萬,一年周轉一次,這還算是好的,也是基本不賺錢,苦不堪言,退都不好退出。

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      二、非名酒經銷商

      名酒經銷商很難,非名酒經銷商更難。

      一是因為品牌集中度越來越高,名酒的市場攻擊力越來越強,市場投入越來越大,非名酒根本沒有招架之力,市場越來越萎縮,比如河南原來六朵金花,現在能過五億規模的也不過三家,且未來越來越難,廠家都難,經銷商不更難;

      二是消費者越來越認名酒,如果一個價位,消費者為什么不買名酒呢?畢竟,喝酒更多是商務,看的就是品牌和面子;

      三終端越來越強勢,因為競爭越來越激烈,所以經銷商在終端面前都是乙方,賒賬、高費用等等,舉步維艱;

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      那縣級酒水經銷商的出路在哪里?提兩點建議:

      一、做地方連鎖

      就做縣級市場酒類連鎖終端,甚至布局到鄉鎮,成為當地的對品牌。

      中國市場太大,目前的酒類連鎖想實現全國一統,是不可能的。我們看看其他行業的連鎖,比如家樂福、大潤發,比如全家、美宜佳便利店,包括連鎖酒店,比如七天、漢庭,無論哪個行業,都不可能有一兩個連鎖壟斷全行業。

      況且,今天中國的酒類連鎖大都是紙老虎,表面上新零售、數字化,實際上經營質量一塌糊涂,說90%的門店都是虧損的,都不為過,連而不鎖,供應鏈跟不上,運營體系跟不上,品牌力只是局限在行業內;那些說不是朋友就是敵人的說法,簡直就是癡人說夢。

      所以,做一個縣級市場的連鎖,完全是有可能的。

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      二、做新的業態

      兩三年來,酒窖的定制模式、醬酒體驗館模式、微商模式、社群模式,都取得了不錯的成績。

      琴臺酒肆、日月酒窖等酒窖模式,目前市場上已經有幾百家,之所以能夠幾年內異軍突起,是整合了市場上分散的定制需求,個人的,企業的,這些定制需求在現有的傳統的業務體系中是沒有辦法滿足的;

      醬酒的盛行,帶動了有錢有權的人都開始只喝醬酒,專業的醬酒體驗館應運而生;

      五糧液、瀘州、洋河、還有其他品牌,都參與到了微商模式或者社群模式當中,并取得了非常好的業績;

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      酒的銷售,本質上就是零售和團購,如果有運營能力和資金實力,建議在地方做酒類連鎖,如果社會資源比較廣泛,建議做新的業態,前者需要規模和專業,后者的好處毛利率比較高,資源變現效率比較高。

      酒水的經銷商不要輕易轉行,隔行如隔山,前天見面的一個經銷商就是覺得做酒迷茫,找不到方向,幾個人合伙投資一百多萬開了一個火鍋店,半年關門,血本無歸。

      也不建議貿然加盟一些打著新零售旗幟的酒類連鎖,這些連鎖到底行不行,你到門店看看,找加盟商問問,看看已經加盟的人是賺錢了還是賠錢了,再加盟也不遲。現在很多人加盟了之后,投資了上百萬甚至一百多萬,開了幾年了,還是虧損的。千萬謹慎再謹慎。

      只是今天騙子都太高明了,打著高大上的旗號,騙錢還是很容易的,經常看到一些招商會,幾百萬人參加,都心疼。連恒大許老板和融創孫大圣都被騙了,被騙也不奇怪。

      酒水行業,永遠的朝陽行業,五千年以前喝酒,五千年以后還會喝酒,這么好的行業,不要輕易轉行,如果這么好的行業,你都做不了,其他行業,你為什么就能做好呢?

      一家之言、僅供參考。

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