衡水老窖坊酒業有限公司

業務拜訪流程圖,一張圖看懂銷售!

來源:網絡   分類:軟文廣告   時間:2019-06-09 09:34:00
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      銷售是一門大學問,想要做好不單單只是會說話、說好話這么簡單。貴州盛世欣源酒業有限公司金總是公認的銷售大咖,它憑借多年的業務經驗,總結出了一套非常具有學習意義的銷售知識。

      業務拜訪流程圖:

    業務拜訪流程圖

      1、市場、客戶初排:

      在所轄區域,初步了解和摸排市場、客戶情況,了解當地市場行情、客戶分布情況,與部分客戶迅速建立良好關系,通過客戶介紹認識更多客戶;

      2、篩選:

      通過初期摸排,迅速鎖定和篩選出目標群體、個體。將目標群體分解至市場人員;

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      3、拜訪:

      設計統一的拜訪模板、拜訪要求和標準;拜訪必須真實有效,緊鎖目標群體、個體。不在任何小戶、散戶身上耽擱時間和精力;

      4、分類:

      拜訪到一定階段,根據目標群體進行再次分類,A、B、C三類客戶分類,建立詳細客戶檔案信息登記表,將產品與客戶充分匹配;

      5、客情:

      根據分類客戶,針對客戶打造個性化的服務系統,一店一策,一客一策;

      6、信任:

      通過市場人員的行業專業性、服務系統、產品的優勢、賣點,充分建立客戶信任;

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      7、成交:

      打動客戶,愿意買單。有客戶、、有服務、有信任、才有機會成交;

      8、持續購買:

      建立客戶的忠誠度,除了產品、服務、信任,更多要靠政策階段性刺激。

      看過這個清晰的業務拜訪流程圖,想必一定能夠幫大多數賣酒人理清自己的銷售思路

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