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高價如何面對主力消費者?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-06-13 10:57:00
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      對于此輪白酒漲價,多數消費者并不買賬。“其實大可不必炒股買房子,囤酒就好了!”白酒消費者劉洋發了條朋友圈調侃。他說,高端白酒因為不愁賣而自帶優越感,普通消費者喪失了議價能力,只能無奈地接受漲價,高價正消磨著他的購買熱情。

      《2018天貓酒水線上消費數據報告》披露的一組數據顯示,80后是目前白酒最主要的消費人群,90后、95后消費占比正迅速提升,消費潛力巨大。調查公司尼爾森稱,2018年中國80后消費者每月白酒消費超過1000元的比例達到27%,其中有20%以上的人會買700元以上一瓶的白酒。

      有市場觀點認為,酒企漲價應該考慮到消費市場的實際接受能力,切莫一廂情愿,更何況多數年輕消費者本身對白酒產品并沒有太深的感情,在酒類消費低度化、利口化、多元化的趨勢下,高端白酒還沒有找到取悅他們的有效辦法。

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